•  DM （ Direct Mail ）广告 -----并列于电视电台广告、报刊杂志广告、户外广告、互联网广告的重要广告形式。与其他各类广告形式相比， DM广告杂志 拥有覆盖面广、受众可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、广告成本较低等优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面已经显示出较强的生命力。

•  近年来， ＤＭ杂志在国内重点城市迅速发展，已经形成了一批在当地有一定优势的ＤＭ杂志。如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等。

•  据了解，目前北京有 DM 杂志 60种左右，其中 大部分涉及汽车、房产、美容、餐饮等众多生活领域。定位于特定目标市场的占相对少数，如 《动力驿站》、《速度》、《忽然一周广告》的定位主要为汽车领域； 《妈妈宝宝广告》、《品书广告》等则定位于各自细分市场。

•  综合观察北京市场，绝大多数 DM杂志把受众目标锁定 “ 高收入人群 ” ,受众重合度高, 细分特征不明显；此外，DM杂志不需正式刊号，市场准入标准较低，其他杂志采用直投方式冲击DM市场等等因素，也使得DM杂志市场竞争日趋激烈。

第一部分、 DM广告杂志影响力调研项目概略

一、本项目背景与研究目标

二、本项目的调查研究方法

三、本项目的受访者构成

四、本项目的基本结论

第二部分、 DM广告杂志读者群体分析

一、 DM广告杂志读者基本情况综述

（一）读者总量

（二）读者类型

（三）读者群体人口统计特征

——读者职业特征

——读者文化水平特征

——读者收入水平特征

——读者年龄特征

——读者性别特征

二、 DM广告杂志读者群体结构及其与北京全市人口情况的比较

（一）年龄结构比较

（二）性别结构比较

（三）职业结构比较

（四）文化水平结构比较

（五）收入水平结构比较

三、 DM广告杂志读者群体的消费行为习惯研究

（一）读者群体的基本消费结构

（二）读者群体的主要消费偏好

（三）读者群体的消费需求与近期消费规划

（四）读者群体与北京市民消费行为习惯比较

——消费结构比较

——消费偏好比较

四、读者对北京 DM广告杂志的评价

（一）读者对北京 DM广告杂志的总体评价（等级量表）

（二）读者对北京 DM广告杂志平面设计的评价（等级量表）

（三）读者对北京 DM广告杂志版面安排的评价（等级量表）

（四）读者对北京 DM广告杂志印刷质量的评价（等级量表）

（五）读者感兴趣的栏目排序

（六）读者不感兴趣的栏目排序

（七）读者对北京 DM广告杂志的建议

第三部分、北京某 DM广告杂志影响力分析

一、北京某 DM广告杂志资讯对读者消费行为的影响程度

（一）北京某 DM广告杂志传阅率及其与同类DM杂志的比较

（二）北京某 DM广告杂志资讯对读者消费的促销效果分析

——是否引发对广告产品（品牌）的兴趣？

——能够或不能够引发对广告产品（品牌）兴趣的原因？

——是否引发对广告产品（品牌）的购买欲？

——能够或不能够引发对广告产品（品牌）购买欲的原因？

——如何才能引发对广告产品（品牌）的兴趣与购买欲？

——促使消费者达成最终交易的时间分析

二、 某 DM广告杂志 在北京地区 DM广告杂志市场中的地位与市场份额

（一）北京地区 DM广告杂志市场规模

（二）与 某 DM广告杂志 目标市场与发行量近似的同类产品

（三） 某 DM广告杂志 在北京地区 DM广告杂志市场中的地位与市场份额

第四部分、北方纵横对北京某 DM广告杂志的若干建议